近日，河南柴油機(jī)重工有限責(zé)任公司與某貿(mào)易公司簽訂近3000萬元出口合同，隨后還將簽訂600萬元備件合同，這是兩個(gè)多月來，河柴重工緊跟國家“一帶一路”熱點(diǎn)簽訂的第二筆大合同，此前河柴重工已簽訂出口俄羅斯的3000萬元銷售合同，為企業(yè)發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。
“在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場不缺熱點(diǎn)”。今年以來在國家“一帶一路”政策引導(dǎo)下，河柴重工借船出海，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)和示范點(diǎn)，一是與大貿(mào)易公司配套，提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品和服務(wù)，跨入“打包大集成”模式；二是捕捉信息，以國外市場同類產(chǎn)品更新?lián)Q代為契機(jī)，打入新市場。
為更好地了解市場、服務(wù)市場，經(jīng)銷公司成立了市場部，協(xié)同技術(shù)、銷售等部門緊密配合，以市場為導(dǎo)向、技術(shù)為支撐大力開發(fā)行業(yè)市場、鞏固傳統(tǒng)市場。市場部緊盯市場熱點(diǎn)，在積極爭取項(xiàng)目的同時(shí)，對傳統(tǒng)客戶、重點(diǎn)行業(yè)二次開發(fā)。他們上船與客戶面對面溝通、了解機(jī)器實(shí)際使用情況，將客戶的建議反饋到公司相關(guān)部門，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，把公司產(chǎn)品打造成行業(yè)的亮點(diǎn)。目前，公司還有多個(gè)大批量訂單正在洽談中。
