近期，中國船舶旗下南京中船綠洲機器有限公司船海事業(yè)部對市場商情精準謀劃、各個擊破，連續(xù)在船用自航自升式風(fēng)電安裝平臺和風(fēng)電工程船配套等市場上成功搶抓訂單，打開自3月8日公司船海事業(yè)部成立以來市場開發(fā)新局面。
根據(jù)中船綠洲2021年工作思路，為做好與合資公司的市場區(qū)隔，船海事業(yè)部重新定位產(chǎn)品市場，調(diào)整業(yè)務(wù)布局，聚焦吊機、工程特種絞車等產(chǎn)品業(yè)務(wù)；在營銷戰(zhàn)略上強化工程船、漁船、深海養(yǎng)殖船、拖船、科考船等非商船用各類特種絞車、拖纜機等產(chǎn)品的推廣；對重點項目和重要商情，快速制定應(yīng)對預(yù)案，著力提高工作效率。經(jīng)過整合的船海經(jīng)營隊伍，目標(biāo)明確、分工明確，流程優(yōu)化，培訓(xùn)不斷，注重效益效率，為經(jīng)營接單注入強勁動力。
截至目前，船海事業(yè)部成功簽訂120噸EOC12023-2船用回轉(zhuǎn)起重打樁機、50噸30米電動液壓雜物吊和組合錨機系泊絞車、3000噸自升自航式一體化海上風(fēng)電安裝平臺配套的3種不同噸位吊機、150噸船用全回轉(zhuǎn)電動液壓起重機等合同，二季度共計簽單逾3000萬元，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下基礎(chǔ)。
其中，120噸起重救援船項目配套的回轉(zhuǎn)起重打樁機投標(biāo)時間緊、技術(shù)方案復(fù)雜，特別是吊機帶打樁功能市場鮮有，中船綠洲機電研究院全力配合、幾天加班，高效完成了投標(biāo)技術(shù)方案。船海事業(yè)部精準核算經(jīng)營報價，制定多套投標(biāo)預(yù)案，經(jīng)過大家協(xié)同，功夫不負有心人，贏得用戶的認可獲得訂單。150T吊機項目中，船海經(jīng)營團隊三赴廣東拜訪船東，深化交流合作；技術(shù)和經(jīng)營團隊協(xié)同作戰(zhàn)，細化技術(shù)方案和用戶需求，超越用戶期望，最終贏得訂單。
